记者 周锋

　　本报讯 在袁花集镇的老街上有一家童装店，没有精致的装修，也没有花里花哨的店名，不过在袁花小有名气，来店里买衣服的顾客络绎不绝，因为老板夫妇俩用着“大道理”经营着小商店。

　　1995年，沈洪跃后，和妻子一起创办了晶晶童装商店，当起了老板。但当时镇上已经有好几家童装店，还有小商品市场，竞争不小，“当时没有什么经验，想到的就是薄利多销，因为卖的是童装，即使利润少点，服装的质量也必须。”沈洪跃说。就在好衣低价的经营策略下，服装店逐渐打开了袁花的市场，赢得了一批顾客，店面也从20平方米扩展到了100平方米，但不变的依旧是“衣优价廉”。久而久之，老顾客来买衣服也不会讨价还价，因为大家心里的那杆秤都自然而然地平衡着。

　　沈洪跃说，现在的许多小孩都是“独二代”，小孩的父母，还有爷爷奶奶外公外婆都会帮着买衣服，像“催生衣”，因为是在小孩出生前买的，买太多容易穿不了，所以在买衣服的时候都会关照他们，多出来不穿的新衣服不要洗，满月之后可以来换大一点的。“换个角度想想，穿不了的新衣服放着不穿就浪费了，虽然可能就几十块，但也可以让他们少浪费一点钱。”

　　除了“可以退”，沈洪跃夫妇俩还会向顾客“唠叨”许多。“有时候顾客可能有许多不清楚的地方，比如衣服的颜色，其实对于刚出生的小孩来说，衣服的颜色淡一点会更好，布料中染料等化学元素越多，对小孩的皮肤刺激也会越大，所以顾客在买衣服的时候我会提醒他们。”沈洪跃说，“孩子都是父母心头的肉，所以我心里一直想着要像给自己小孩买衣服一样卖衣服。”

　　如今，商店开了17年。伴随着商店起家的第一代孩子已经逐渐升级做了父母，但很多年轻父母还是选择来他们店里买，沈洪跃笑着说：“有一些老顾客即使搬出了袁花，但当他们每次回来的时候都会过来买几件，带回去给自己的孙子孙女穿。”