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  • 开服装店 要讲技巧
  •   “知己” 要知道自己销售现状,以及可能出现的变化,包括自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;自身的人力、物力、财力以及所处的长短处。

      “知彼” 要知道同行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意,以奇制胜。正所谓“知己知彼,百战不殆”。

      “知货” 要有商品知识,熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格,知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。小米的乱情人生

      “知心” 要知道消费者的心理动机,包括、感情、偏爱,要知道供应区内消费者的数量、类型、结构,包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如,某大学旁经营服装生意的个体户,面对的经营对象主要是大学生,考虑到大学生的文化素质,欣赏水平,经济能力等消费特点,所以采购的服装应该价钱便宜,质地一般,但式样新颖别致,活泼大方。

      “知时” 要知道经济形势,以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。局面的动荡不安带来经济形势的不稳定,直接影响着经济状况。例如,经济危机是否会给销量造成影响。 (刘漠)